В прошлом году Минцифры и российские разработчики ПО подписали хартию об ограничении роста цен на программные продукты. Максимальный порог установили по формуле: цена на программный продукт на ту же дату прошлого года, скорректированная с учетом годового индекса потребительских цен Росстата, плюс 15%.
Осенью некоторые игроки ИТ-рынка, в их числе фирма «1С», объявили о росте цен на свои продукты и услуги на в 2025 году, объясняя это процесс инфляцией и ростом затрат на разработку. Вероятно, волна повышения цен затронет большую часть российских ИТ-компаний.
Обсудили новость с Натальей Кондрашевой, коммерческим директором AXELOT.
— По вашей оценке, насколько установленные ограничения соответствуют реальному росту цен на разработку? Насколько выросли затраты на разработку продуктов AXELOT?
В целом, соответствуют. На текущий год мы прогнозируем общий рост затрат на разработку примерно на 15-20%.
-Какие факторы влияют на решение компании повысить стоимость своих продуктов и услуг?
Каждая компания индивидуальна, и факторы могут варьироваться в зависимости от отрасли и конкретной ситуации на рынке.
В первую очередь, это себестоимость «производства». В нашем случае это затраты на производственный персонал, непосредственно занятый в разработке ПО и в его внедрении. Увеличение штата сотрудников, задействованных в продвижении и продажах. Рост затрат на содержание и оборудование офиса и многое другое.
Наша компания всегда стремится улучшать качество и функциональность имеющихся программных продуктов, а также расширять их линейку. Например, недавно мы выпустили систему управления двором AXELOT YMS, на текущий момент она уже внедряется в трех крупных компаниях, а также приступили к разработке новой версии AXELOT TOS для управления контейнерным и портовым терминалом. Все это требует большого количества ресурсов. В среднем наши затраты на RnD в год составляют примерно 10% от выручки.
Дополнительно в себестоимость нужно еще закладывать продвижение и продажу. За последние пару лет значительно выросли затраты на проведение собственных маркетинговых мероприятий и участие в сторонних, выросли затраты и на организацию продаж: это командировки менеджеров и функциональных экспертов в любые регионы нашей страны и СНГ для экспресс-обследования процессов, экскурсии на уже автоматизированные нами объекты, подготовка демонстрационных баз, несколько итераций обсуждений рамок проекта и многое другое. Хоть все это и сказывается на нашей маржинальности, но дает клиентам индивидуальный подход от лидера рынка еще на этапе выбора поставщика.
Многие компании из нашей отрасли уже повысили или будут вынуждены повысить цены для сохранения рентабельности. Конечно всегда есть вариант, когда для получения прибыли компании будут снижать качество продуктов и выполняемых работ, поэтому я бы посоветовала заказчикам при выборе «внедренца» программного обеспечения с настороженностью относиться к слишком дешевым коммерческим предложениям и детально анализировать состав работ и предоставляемые результаты по каждому из этапов внедрения.
-Скажется ли, на ваш взгляд, повышение стоимости продуктов фирмы «1С» на российском рынке программного обеспечения в целом? В чем это будет выражаться?
Программные продукты «1С» являются самым распространенными и самыми доступными в нашей стране. На мой взгляд, повышение цен, анонсированное фирмой «1С», незначительное и никак не скажется на рынке в целом и стоимости проекта автоматизации для конкретной компании, так как значительную долю в проекте все же составляют именно работы по внедрению и специализированное оборудование.
-Тормозит ли повышение цен на российские продукты процесс импортозамещения?
На решение о переходе на российское ПО влияет не только стоимость лицензий и внедрения. Вполне может быть и такое, что часть российских программных продуктов наоборот недооценены, а по качеству превосходят зарубежные аналоги. Стоимость отечественного ПО в несколько раз ниже иностранных аналогов, несмотря на то, что «коробочный» функционал может быть в разы шире. Мы часто сталкиваемся с этим в наших проектах по импортозамещению WMS или TMS решений.
Владение импортным программным обеспечением – недешевое удовольствие. Особенно, если текущие западные системы внедрены давно, сильно кастомизированы и недостаточно гибки.
Минцифры обсуждает возможность введения платы для компаний за использование импортного ПО, что еще больше увеличит затраты на его содержание. Поэтому считается, что данная мера ускорит и без того набравший обороты процесс импортозамещения.
Но так как переход на новое ПО требует значительных усилий и трудозатрат, связанных с изменением бизнес-процессов, доработкой функционала, миграцией данных, переобучением пользователей и внутренней службы поддержки, некоторые компании еще только в самом начале этого пути. Ведь замена любой системы – серьезный шаг, затрагивающий работу всех подразделений. И на этапе выбора системы и подрядчика важно разработать архитектуру будущего ИТ-ландшафта, карту проекта с планом замены всех компонент и систем, учесть подводные камни и минимизировать возможные проектные риски.
-Планирует ли компания AXELOT повышение цен на продукты и услуги в будущем году?
Решение о повышении окончательно не принято. Но с большой вероятностью это повышение будет ближе к весне и не очень значительным: на 10-15% на программное обеспечение и на 5-10% на работы по внедрению.